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SYSTEMISCHES VERTRIEBSTRAINING
Wir machen Ihren Vertieb WINTERfest !
WINTERFEST SALES-GRIP
Arbeiten Ihre Mitarbeiter im Vertrieb oder sind sie Vertriebler? Lassen Sie uns das gemeinsam herausfinden. Wir bieten KEIN klassisches Vertriebstraining mit Vertriebsprozesstraining rauf und runter.
Wir beziehen das komplette Vertriebssystem mit ein. Dazu gehören Sie als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter ebenso wie Ihre Vertriebsmitarbeiter, der Vertriebsinnendienst und Kundenbetreuung /-service. Wir sehen die erweiterten Teams als Teil des Ganzen. Darum gehören Selbstreflexion, Mindsetarbeit und Teambuilding, kombiniert mit praktischen Vertriebs- und Analysewerkzeugen, zu den grundlegenden Methoden unseres SALES-GRIP Vertiriebstrainings.
Um die Nachhaltigkeit und die Umsetzung der Trainingsinhalte zu gewährleisten, begleiten wir Sie während des gesamten Trainings bei der Umsetzung der Inhalte. In dieser Zeit legen wir den Grundstein für die Weiterentwicklung Ihres Teams zu mehr Identifikation, Offenheit und Kreativität. Damit Ihre Mitarbeiter im Vertrieb zu echten Vertriebsprofis werden.
Die größte Herausforderung klassischer Vertriebstrainings liegt oft darin, die Trainingszeiten neben dem Tagesgeschäft unterzubringen und zusätzlich noch Zeit für die praktische Umsetzung zu finden. Um dieser Herausforderung gerecht zu werden, haben wir das Trainingswissen komprimiert und auf 6 Trainingstage gesplittet. Verteilt über 6 Monate werde alle Inhalte so vermitteln, dass die Teilnehmer diese verinnerlichen, aktiv leben und die Erkenntnisse in Ruhe in den Alltag transferieren können. Durch die monatlichen Trainingsimpulse stellen wir die Nachhaltigkeit des Trainings sicher. Die Umsetzungsbegleitung garantiert den Praxistransfer.
Was Sie von uns erwarten können:
01
KUNDENBINDUNG STÄRKEN
01
KUNDENBINDUNG STÄRKEN
Bestehende Kundenbindungen stärken und weiter ausbauen.
02
SYMPATHIE GEWINNEN
02
SYMPATHIE GEWINNEN
Rasch die Sympathien Ihres Kunden Gewinnen und dabei überzeugend und sicher auftreten. Damit abschließend alle relevanten Informationen vorliegen, führen Sie eine emphatische und umfassende Bedarfsanalyse durch.
03
UMGANG MIT SCHWIERIGEN KUNDEN
03
UMGANG MIT SCHWIERIGEN KUNDEN
Wie Sie mit schwierigen Kunden umgehen und dabei souverän auftreten. Widerstände und Einwände erfolgreich nutzen , um Ihren Kunden „abholen“ zu können.
04
ABSCHLÜSSE HERBEIFÜHREN
04
ABSCHLÜSSE HERBEIFÜHREN
Für Sie abschlusssichere Verhandlungen und stärken Sie die Kaufentscheidung Ihrer Kunden.
Zu den Inhalten:
Tag 1 – Der Winter naht
Achtsamkeit und Vorbereitung ist im Vertrieb schon die halbe Miete. Warum? Niemand plant ein Scheitern, aber viele scheitern schon bei der Planung!
Tag 2 – O bis O – always be prepared
Worauf lenken Sie Ihre Aufmerksamkeit und wie gut können Sie diesen Fokus halten? Stehen der Kunde und seine Bedürfnisse bei Ihnen wirklich im Fokus?
Tag 3 – Freie Sicht
Stellen Sie die richtigen Fragen, um bewerten zu können, ob der Interessent das Potenzial hat, um Ihr Kunde zu werden? Analysieren Sie Ihre Kunden dahingehend oder springen Sie auf jede Opportunity?
Tag 4 – Glatteis?
Führen Sie sich selbst manchmal auf Glatteis, weil Ihr Bauchgefühl den Forecast schreibt? Führt Ihr Kunde Sie manchmal aufs Glatteis, weil er Sie glauben lässt, Sie hätten den Auftrag so gut wie in der Tasche? Erleben Sie, wie Sie vom Glatteis runterkommen und einen faktenbasierten Forecast erstellen, der jedem kritischen Hinterfragen standhält.
Tag 5 – Schneeketten
Jetzt sind Sie schon so weit gekommen und nun geht es nicht mehr voran, weil sich die Verhandlungen über Preise, Benefits, Zusatzleistungen festgefahren haben? Jetzt brauchen Sie Schneeketten!
Tag 6 – Geräumt und gestreut
Ebnen Sie Ihren Kunden und Ihren Mitarbeitern Wege, zueinander zu finden und gemeinsam mehr zu erreichen. Räumen Sie Hindernisse beiseite und befähigen Sie Ihre Mitarbeiter, Kunden zu begeistern. Nehmen Sie Ihnen die Angst, dass Ihr Kunde mehr von Ihnen will als sie liefern können, sondern geben Sie Ihnen Werkzeuge an die Hand um partnerschaftlich mit Ihren Kunden zusammenzuarbeiten.
